"漢瑪思"快報：這幾年，受國際普遍經濟情況大環境影響下，很多行業生意蕭條，特別是我們的家具行業，受上游地產的限制，家具行業更是舉步維艱苦苦支撐，但在這個時候就真的沒生意嘛？根據工廠的銷售數據來看也不盡然，只不過很多銷售不是來自商場而是渠道，所以今天小編對做商場的朋友提出幾點建議供參考，希望我們能在這寒冷的冬天真正抱成一團，相互取暖過冬，明天是美好的，只要我們能堅持走過今天。

一：在滿商場都是實木家具的今天，我們也要適應潮流選擇高端實木家具，避開中低端產品相互殺價的惡性競爭。讓產品的品質說話，讓顧客口碑宣傳。
       建議：低于30%的回頭客或和轉介紹客戶的，應該考慮處理樣品換系列，因為這些產品不能走長線。

二：不要貪圖小便宜，看哪家政策多就做哪家，產品不好賣，送給你都站沒用，一個店投入幾十萬，還在乎多幾萬嗎?
建議：只選好產品，不要過于計較政策

三：選產品時不要光注重價格，更要注重品牌HANMASI (漢瑪思）和產品的品質以及款式，好產品好品質不貴怎么做得出來，都有利潤了產品才會長久生產，價格低的做一年沒利潤就會停產。市場上保留下來的品牌都是品質好價格高的，工廠，經銷商都掙到錢了市場才會長遠。貪圖便宜的都倒閉或者停產了。
建議：選品質好，價格高的產品能走長期經營，價格低的一定會有偷工減料的，長期下去，品牌品質都會出問題，沒有誰會把奔馳當吉利去賣的。

四：市場競爭越激烈，我們越要敢于投資裝修和增加配飾品。和對手形成鮮明對比，拉開價格和展示效果，做到我的產品就是比你賣得貴，客戶買20萬的家具不在乎多幾萬的，好壞很容易區別，高端客戶只會買好產品。
建議：在選好產品的同時，我們要注重賣場包裝效果 ，是否能提升產品的檔次和賣價，同樣產品的配飾和擺放燈光等也很重要 。
五：在淡季生意不好時，要敢于上貨，敢于做庫存，把賣場不好賣的產品進行調換處理。千萬不能沒有生意就不上新貨不調整樣品，這樣只會越不上貨越沒生意，到最后倒閉的惡性循環。
建議：沒有生意的時候，我們把毛利率定低點，換樣辛苦點，因為商品要掌控好，經常調換，進一批換一批處理一批。以調換的形勢加快商品流通。門店的產品保持新鮮感，保持豐滿，保持配套齊全。

六：成本控制的壞處，沒有生意，更要舍得。千萬別越沒有生意，越節省費用，連燈都舍不得開。更別說空調。不開燈，店面就像"黑店"，就會越沒有生意。別人都不愿意走進去，不開空調，環境不好，顧客不愿進來，進來也不愿停留。自然生意就差，節約成本短時間看似提高了毛率利，其實是損失了更多的客流和銷售機會。
建議：生意差的時候，可以節省一些不必要的開支，但燈和空調這些必須全開，促銷活動多搞些。免費的小禮物可以多送一些，聚聚人氣不會是壞事。

七：團隊建設：沒有生意，舍不得請人，急于開除人。以其達到成本控制，這樣做，店面就越沒有人氣，店面空空蕩蕩，顧客就不愿意進來。就算顧客進店，也沒有人去服務顧客，這樣長久下去顧客就會越來越少。
建議：只要我們選好商品，建好團隊，抓好服務，抓好細節，樹立良好正能量的心態，學會堅持!生意淡的時候就練兵，導購專業了生意自然會慢慢好起來。

八：老板心態很重要：沒有生意，老板的脾氣就不好，就板著臉，容易發脾氣。老板一旦這樣，員工就沒有活力。店面就死氣沉沉。店里越沒有生意，員工越懶散，越不愿意動。越容易患投機取巧，玩小聰明的毛病。員工越這樣，顧客自然就不愿進來。
建議：沒有生意，老板心態首先要好，隨時保持滿臉微笑。不斷給員工信心，給團隊活力。帶領整個員工隊伍動起來。規劃自己夢想，規劃團隊夢想。因為，往往難以堅持時，是夢想給我們前行的動力。

九：舍得，人生大智慧在于舍得，不舍哪有得!要知道，在沒有生意的時候，能夠做到這些的人不多。正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得了舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。

       漢瑪思國際家具集團有限公司，傳承1881年西班牙百年純實木制作工藝，創立于西班牙馬德里，全球高端辦公家具知名品牌，純實木辦公家具領導者，專注于純實木辦公家具、總裁辦公家具、高端辦公家具的設計、生產和銷售，我們重視市場，重視品牌，重視客戶，重視服務，將為您提供全球領先的“純實木辦公家具”品牌和產品，HOTLINE：400-110-3581